20 Maggio 2022
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Come si commercializza una comunità 55?

L'accesso alle strutture mediche e i rapidi tempi di risposta del personale potrebbero aiutare a distinguere la tua comunità per adulti dalla concorrenza.

Trovare modi per commercializzare la vostra comunità per adulti è la chiave per mantenere le unità vacanti al minimo. Le vostre strategie dipendono dal vostro mercato, perché le comunità per adulti vanno da quelle che si rivolgono a persone di 55 anni o più anziane che non hanno figli a strutture per anziani che hanno bisogno di muoversi fuori dalla loro casa e in un ambiente più strutturato. Il tuo mix di strategie di marketing dovrebbe portare a stabilire relazioni con gli anziani che hanno bisogno di trasferirsi immediatamente, così come quelli che stanno considerando di vivere lì mesi più avanti.

Identificare i mercati di destinazione

Persuadere gli adulti anziani o i cittadini anziani a trasferirsi nella vostra comunità potrebbe richiedere di concentrarsi su più di un mercato target. I residenti ovvi, adulti con più di 55 anni, potrebbero essere il vostro mercato di destinazione principale. Ma bisogna pensare alle persone che influenzano coloro che comprano le comunità per adulti, come i figli adulti che hanno deciso che potrebbe essere nell’interesse dei loro genitori fare il trasferimento.

Contrastare gli ostacoli

Un grande ostacolo da affrontare viene dalle comunità per adulti concorrenti che attraggono i vostri stessi acquirenti. Trovare modi per differenziare la vostra comunità dai vostri concorrenti richiede la ricerca dei servizi che offrono, il loro piano di prezzi e il livello di servizio che forniscono, come il trasporto alle strutture mediche e l’accesso alle aree commerciali. Oltre a differenziare la vostra comunità con diverse attività e caratteristiche, considerate la possibilità di offrire un servizio ai potenziali residenti per aiutarli a vendere la loro casa attuale in modo che sia più facile per loro trasferirsi nella vostra comunità.

Usare messaggi orientati ai benefici

Sottolineate i vantaggi di vivere nella vostra comunità per adulti, come il facile accesso alla gamma di attività sociali che fornite o l’assenza di necessità di cucinare grazie al servizio di ristorazione disponibile in loco. Mentre questi benefici attraggono gli anziani, menzionate anche le caratteristiche che rendono i figli adulti entusiasti di aiutare i loro genitori a trasferirsi nella vostra comunità, come le strutture mediche situate nelle vicinanze o le misure di sicurezza che la comunità offre. Per le comunità di adulti attivi, la mancanza di bambini che corrono e fanno rumore può rappresentare un grande vantaggio per i potenziali acquirenti.

Promozioni

Cercate modi per aiutare i figli adulti a parlare ai loro genitori di trasferirsi nella comunità. Offrite una guida gratuita sul vostro sito web su come parlare ai genitori della grande mossa. Questo ti dà un modo per aiutare a sviluppare la fiducia e costruire un rapporto con il tuo mercato. Ridurre al minimo le tasse d’ingresso per alcuni mesi, mentre i nuovi residenti si trasferiscono e vendono la loro casa, offre un altro modo per promuovere la vostra struttura e rendere più facile per le persone l’acquisto. Se la vostra comunità si trova in un luogo di vacanza, offrite pacchetti “stay-and-play” che permettono ai potenziali acquirenti di comprare qualche notte nella casa modello per avere un’idea della comunità.

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